Economia Comportamental

Tomada de decisões: a visão de Gigerenzer

tomada de decisoes - capa

Os seguidores do Geekonomics já estão habituados com os ensinamentos de Daniel Kahneman sobre tomada de decisões. Sobre as heurísticas, sistema 1 e 2 entre outros pontos. Hoje vamos falar de um opositor. E porque ele se opõe.

Gerd Gigerenzer é um psicólogo alemão que contraria a muitos dos achados de Kahneman e Tversky. Ele é defensor da ideia de racionalidade ecológica, que eu particularmente achei extremamente interessante e realista, para ele a racionalidade é adaptativa ao ambiente que lhe é cobrada ela então deve ser observada do ponto de vista se é funcional ou não. E não ser observada com problemas pré montados e taxar aqueles que respondem fora dos padrões de desvios de racionalidade. Olhar para esses desvios seria o chamado erro do tipo 3. Respostas certas para os problemas errados.

Vou dar um exemplo. Vocês já devem ter visto a heurística da representatividade. Que propõe o seguinte:

  • Linda é uma mulher solteira, com 30 anos, sincera e brilhante. Formou-se em filosofia e nos tempos de estudante preocupava-se com questões de discriminação e justiça social, assim como participava em demonstrações antinucleares. Sabendo isto, qual a alternativa mais provável?
  1. a) A Linda trabalha num banco.
  2. b) A Linda trabalha num banco e é ativa no movimento feminista.

Nos trabalhos de Kahneman e Tversky eles demonstram que é mais fácil a letra A ser provável, uma vez que a probabilidade de 2 eventos nunca pode ser maior que de 1 evento acontecer. As pessoas respondiam B, “irracionalmente”. É mais provável Linda ser bancária do que bancária e ativa no movimento feministas. Vou desenhar.

tomada de decisoes - linda

Isso mostraria a irracionalidade do agente. Porém para Gigerenzer a linha de raciocínio que se segue é: Estou criticando um modelo em que todos são racionais (o modelo homo economicus). E cobro uma racionalidade de probabilidade para o indivíduo e caso ele não aja dessa forma ele é um agente irracional? Isso não faz sentido.

O alemão então propõe que isso é uma pegadinha. Responda o caso de Linda a seguir:

  • Linda é uma mulher solteira, com 30 anos, sincera e brilhante. Formou-se em filosofia e nos tempos de estudante preocupava-se com questões de discriminação e justiça social, assim como participava em demonstrações antinucleares. Existem 100 pessoas que encaixam na descrição acima, sabendo disso quantas delas são?
  1. a) Bancárias.
  2. b) Bancárias e ativas no movimento feminista.

Muda um pouco não? A palavra “provável” utilizada no primeiro problema pode ser usada como condição matemática (que aí responderia o problema da forma que Kahneman queria) porém “provável” é na maior parte do tempo não entendido como matemática e sim como “o que é mais plausível”. E isso por si só induziria a resposta errada.

Esse é um dos argumentos de Gigerenzer. A ideia dele é enxergar a racionalidade por meio dos processos evolutivos que nos trouxeram até aqui. A visão de heurística dele é uma visão mais adaptativa ao meio e ao ambiente. Mas deixa que outros pontos eu trago depois para vocês.

About the author

Rafael Jordão

Rafael Jordão

Psicólogo organizacional na Empresa Brasileira de Serviços Hospitalares, pós graduando em economia comportamental pela Espm. Curioso por assuntos que tratam de comportamento humano, ou seja quase tudo.

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